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软文推广软件_软文广告

时间:2018-10-25 19:59  作者:财富SEO

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BBS营销就是论坛推广,在大门户,权重高的论坛,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息。明确产品定位,发到相应的论坛,注意和网友的互动,使帖子有较高的活跃度,发帖标题和内容要有创新,吸引人。

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搜索引擎营销:英语搜索引擎营销,我们通常被称为“sem”。它基于用户对搜索引擎的使用,以使用用户尽可能多地检索信息以向目标用户传递营销信息。简单地说,搜索引擎营销是基于在线营销的搜索引擎平台,利用人们对搜索引擎和使用习惯的依赖,当人们检索信息时,信息被传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并点击进入网页,以了解他们所需信息的更多信息。企业使用搜索引擎支付促销费用,使用户可以直接与公司的客户服务沟通,了解并实现交易。

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2.软文内容尊重用户体验。

3.文章布局不得有错误,这是最基本的。如果排版不好,则会影响用户的阅读体验,编辑科比,甚至重印率。

【课题一】商业银行产品创新及市场推广第一部分产品创新概述一、商业银行产品创新的动因:二、产品创新的设计思路:因为金融产品的主要功能和特性都体现为收益性、风险性、流动性和便利性(易获得性)这四个方面,所以金融产品的创新也主要是从改变这四个性方面着手:1.从提高收益(或降低财务支出)方面着手的产品创新融资方面:如委托贷款、组合贷款、短期融资债券投资方面:银行理财产品、委托存款(银行让利于投资者)2.提高流动性的产品创新融资方面:信贷资产转让、资产证券化投资方面:通知存款、协定存款、货币市场基金3.降低或分散风险的产品创新融资方面:银团贷款、保险押汇、备用信用证贷款投资方面:保本基金、银行担保债券(利用银行信用为企业增信)风险管理产品:远期、调期、期权等4.提高便利性(易获得性)方面的创新融资方面:保理(应收账款抵押)、存货(仓单)抵押、票据买断投资方面:定投基金、理财宝结算方面:各种代收业务、电子支付手段从改善以上四个方面的性能来提高产品的综合性价比,提高产品的吸引力和竞争力。三、产品创新的流程:1.市场调查(客户需求/同业做法/国外产品)2.立项(通过内部报批程序确定开发的目标)3.开发(功能设计、使用对象确定、申办条件、风险识别与控制措施、定价、制度、管理办法、操作流程、会计核算、信息系统、统计方法)4.定型(向主管部门报批或银行内部审定)5.市场推广6.修改完善第二部分产品创新—公司理财产品一、以降低财务成本为目标的公司理财产品1.短期融资债券承销2.组合贷款3.法人帐户透支4.额度贷款二、以提高财务收益为目标的公司理财产品1.外汇结构性存款2.委托资产管理3.债券结算代理4.企业年金三、以提高资金效率为目标的公司理财产品1.集团账户2.票据库3.财务POS/公司卡四、以控制财务风险为目标的公司理财产品1.汇率风险管理产品(远期外汇买卖交易、远期结售汇、期权交易、货币掉期)2.利率风险管理产品(利率调期、利率期权、调期期权)3.以提高融资效率或可获得性为目标的公司理财产品4.基于应收账款的贷款(保理、票据买断、租赁融资、出口退税贷款)5.存货(或仓单)质押贷款6.权利(专利权、收费权)质押贷款第三部分产品创新—中间业务一、促使商业银行加强中间业务的背景因素二、我国商业银行中间业务发展现状及存在的问题三、我国商业银行中间业务未来发展趋势趋势之一----中间业务创造利润的比例不断提高,品种日益丰富趋势之二---银行将通过设立各种专门化的子公司或者通过战略联盟机构为客户提供全方位的金融服务。趋势之三—银行的人才结构将发生根本变化趋势之四---银行的科技投入将更加巨大,通过信息和网络技术为客户提供更加便捷的服务。第四部分产品创新-中小企业信贷一、贷款难的主要原因:1.信息披露不规范2.法人治理结构不完善、管理不规范3.主业不突出、经营不稳定4.担保难5.从银行角度:成本高、风险收益不对称、责任较大(比较国有企业)二、有利时机:1.中小企业的重要性日益提高,地位日益提高2.围绕大企业的产业分工体系形成3.大企业投融资走向资本市场(脱媒)4.利率市场化,提供了风险补偿机制三、信贷创新1.信用担保贷款2.买方贷款3.项目开发贷款4.出口创汇贷款5.自然人担保贷款6.个人委托贷款7.无形资产担保贷款8.综合授信9.应收账款抵押贷款10.存货(仓单)贷款四、中小企业信贷管理五、中小企业的其他融资方式六、中小企业授信流程和评级模型七、中小企业的市场营销模式和考核机制八、中小企业事业部制的探讨【课题二】电子银行及现金管理培训大纲第一部分电子银行一、发展概况发展历程:定位决定方向基础差距:系统差距在缩短,服务差距呢国内格局:授众各持所长,产品相互融合二、产品管理需求分析:视野决定关注点开发策略:能不能少投入些流程管理:从接力跑到一起跑三、产品创新个人产品:1.现金管理;2.投资理财单位产品:1.电子票据;2.贸易融资;3.现金管理电子支付:从商务到服务四、风险管理产品风险(1.设计风险;2.开发风险;3.技术风险;)操作风险(1.柜员操作风险;2.客户使用风险;)案例介绍(从教训中找到控制方法。)五、营销推广营销策略:不同的时间,不同的重点推广机制:1.指标考核;2.服务营销;3.数据分析营销方法:1.客户分析;2.产品组合;3转变视角六、发展趋势经营模式:盈利方向的选择管理模式:如何迈进事业部服务模式:真正的网络服务第二部分现金管理一、概念:现金流管理——企业存续的焦点现金管理——服务企业的新视野二、需求企业需求——企业生存的血液资金集中——企业集团的财务首选方案现金管理——财务管理的下一站天后三、产品网上银行——现金管理的主要工具虚虚实实——现金管理的主要产品产品整合——现金管理的必由之路四、营销营销策略——转变视角营销方法——成功的支点营销案例(行政机关案例、汽车案例、钢铁案例、有色金属案例、城市投资案例)【课题三】客户需求调研与金融服务方案营销第一部分客户营销背景分析一、贷款客户的变化二、客户资金管理的变化三、从结算方面看四、金融同业的巨大变化1、金融服务策略的新转变2、集中管理的程度越来越高3、营销层级越来越高4、创新越来越快五、银行营销的三个发展趋势1、价值最大化2、满意最大化3、综合化服务六、结论1.做银行做什么?2.做业务做什么?3.做客户做什么?4.做产品做什么?5.做服务做什么?6.精细服务靠什么?第二部分客户需求案例分析一、案例分析:案例一:某住宅小区维修资金账户营销:——一场住房维修资金以弱胜强成功营销的攻坚战!案例二:对某地医保卡的营销:——抢占先机、积极介入案例三:对某军工集团客户的营销:——引导客户需求案例四:对某电力公司的服务方案营销:——凭借优质方案取胜案例五:对某广播影视集团的营销:——自下而上营销案例六:对某城投客户的营销:——设计营销产品案例七:对某工程机械制造企业的营销:——产品切入案例八:汽车全程通的操作模式:——贸易链融资案例九:对某电力集团公司的营销:——上下联动案例十:对某部委基本帐户的成功营销:——服务赢得客户案例十一:降低经营成本的需求:案例十二:对某政府基金的成功营销:案例十三:外汇债务保值:二、营销的基本概念:三、营销理念的革命性变革:——4P与4C—从关注产品到关注客户四、以客户为导向的整合营销组织结构图五、营销战略:定位与到位六、目标市场的细分七、选择目标市场八、目标市场定位九、商业银行与其他银行的差异比较十、商业银行的市场营销策略十一、商业银行零售产品竞争策略十二、营销成功的四个因素第三部分客户需求分析与挖掘一、客户需求分析与挖掘意义何在?二、需要把握的三个重点三、客户与银行无业务关系的三种情况四、客户需要的五种类型五、客户营销的三种境界六、潜在客户需求的收集渠道七、对潜在客户需求的分析八、客户需求环境的分析、营销趋势分析九、财务报表分析是最重要的定量分析十、对客户要有一定的判断能力十一、营销战略确定所遵循的原则十二、市场营销战略与战术的制定十三、把握接触点—抓住服务机会第四部分服务方案营销与技巧一、对公司客户开展方案营销的意义二、需要以客户满意为着力点三、金融服务方案的种类四、服务方案的撰写与产品组合五、需要重点关注的几个方面案例一:A银行对B公司的金融服务建议书(提纲)案例二:中国B集团公司集成资金理财方案(提纲)六、服务方案设计与印制七、方案推介的四步曲八、服务方案:1.服务方案介绍之一:准备案例:与中国★★股份公司的初次会谈准备2.服务方案介绍之二:开场3.服务方案介绍之三:态度4.服务方案介绍之四:讲解5.服务方案介绍之五:礼仪6.服务方案介绍之六:注意事项九、营销沟通的技巧十、营销技巧之:聆听十一、巧妙的应答方法:幽默对话第五部分客户关系管理的应用一、客户关系管理--有的放矢1.客户关系管理重在管什么?四个方面2.客户关系管理的作用——创造客户价值的基本途径和手段3.银行客户关系管理系统4.客户关系管理的四个支柱客户经理对客户的管理管理人员对客户经理的管理对产品的管理对客户服务质量的管理5.客户分层管理及原则6.总分行客户关系管理职责7.客户划分的四个纬度及标准8.根据客户合作紧密程度的参考分类9.建立三个体系10.客户关系管理的四个目标11.客户关系管理的步骤12.结论二、客户服务质量管理--客户维护的终极目标1、理论依据2、金融企业服务的新要求3、全面服务质量管理的发展趋势4、客户服务的全面满意度管理5、全面服务质量管理的5种方法6、全面服务质量管理的基本工具7、建立质量管理的两个支持体系8、客户服务的道、法、术9、怎样实现全面客户满意三、培育忠诚客户1.培育忠诚客户2.减少客户不满与客户流失3.需要加大对老客户深度营销4.关心你的客户5.做好客户关系管理与营销的几句感言第六部分打造高绩效职业经理团队一、优秀职业经理人应具有四种能力:二、营销人员未来的发展方向--四化三、打造高效执行力团队1、什么叫执行力?2、什么是团队?3、什么是“团队”执行力?小例子:“和谐”号动车组四、营销容易出现的五个误区五、客户经理营销的准则六、客户经理成功的三大法宝七、树立自信心是做好营销的先决条件八、客户经理成长的四个因素九、情绪压力的四个心结:十、职业经理人需要一种什么心态?阳光心态之一:主动积极阳光心态之二:坚持不懈阳光心态之三:把握现在阳光心态之四:转变自我阳光心态之五:心存感恩阳光心态之六:合作共赢

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