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软文营销:什么样的文章才能算得上是优秀的爆文

时间:2018-08-16 12:51  作者:财富营销


软文写手是现在热门工作,顶级的写手的高收入也让很多人向往不已。

那么优秀的软文是怎么写作的呢?在一些公众号中,经常看到很多10万+的软文,看文章也并不是很高级,为什么阅读量那么高呢?

其实这些文章只是更贴合了软文的特点。

软文的精妙就在于软字。顾客得到了他们需要的信息,我们也宣传了我们要传达的信息。

好的软文,需要天时,地利,人和。

顶级软文有5大特性:

一、好奇心

1、是个体学习的内在动机。感兴趣。热爱。

2、是个体寻求知识的动力。

3、是创造人才的重要特征。

淘宝在武功秘籍搜索项目做了管控,因为好奇心导致太多人异想天开。

有一本邪书:《30天学会灵魂出窍》,好多人对此深感兴趣,就是好奇心的驱使。

吸引顾客的好奇心,容易造成围观、促成付费。

比如在天涯论坛,做算命服务。

经典软文推荐:《19年的等待,一份泪流满面的礼物》

《印第安人的秘密》

《洗血洗出了一桶油》

软文的成功标题占了70%的功劳,要勾起人们好奇心。

二、语言

要求:接地气,讲人话。俗。

软文就是产品宣传的广告,要让普通老百姓都看的懂。要适合一般文化的人就能接受。知道产品,去购买,就好了。

文字要通俗,通俗,再通俗。

例如:脑白金广告。

刚入行的人,容易在软文中加古诗、外语、文言文,这种是十分失败的。

文字不能过于难懂,语法要简单正确。不要显摆你的文笔,那你不如去写作文,读者没有闲心去解读你的意思。

三、感染力

好的软文顾客会觉得,这居然是个广告,让这样的广告更多些吧。

例如:韩寒《后会无期》电影,6.29亿票房。先发海报,海报上边配台词。而台词,又感同身受,促成该海报的20万的转发量。

台词有:听过很多道理,依然过不好这一生;

有时候你想证明给一万个人看,但最后你发现,只要有一个人明白那就够了;

喜欢就会克制,但爱就会放肆。

顾客觉得赞,就会有人寻找出处。 让顾客感同身受,就会愿意转发。

四、颠覆性思维

普通人只能看到一个面,写手要多角度看问题,拥有独特的世界观,颠覆一般人的惯性思维。

学习颠覆性思维的方法:

1、多角度世界观(多维度考虑:品牌故事、产品特性、行业知识、传播的具体需求。)

2、从用户的角度去看待:女人,男人,老人,孩子……

3、历史,文化,背景等等……

好软文具备的颠覆性思维:

A、选独特的角度切入——找到神逻辑。

例如:你为什么这么胖?我很胖,因为我家里穷。

B、找到用户的点:

1)、利用普遍的娱乐点、娱乐新闻。

例如:之所以离婚,是因为少了它!

切记,不要做标题党,言之无物的内容,容易让阅读者厌烦。

2)、利用人们的嘚瑟心理。例如:《90年代的人,往这边看》。

3)、利用人们的求知欲。例如:《被蚊子咬一口,孩子昏迷20天,还没有醒来》。

4)、利用人们的同理心,感觉说的就是我啊。比如,星座学。

5)、利用群体性痛点。例如:《人贩子,该不该被枪毙》《罗一笑,你给我站住》。

C、 多读(书)多看(外面的世界)

不要闭门造车。

走出自己的世界。

五、植入

软文就是广告,软性的广告。植入是最重要的一步。

植入,讲究“见缝插针”。让顾客没有违和感,觉得这就是文章的一部分。

相比而言,故事更能增加阅读感。

例如:旅行故事,可以嵌入旅行社、酒店;在生活温情故事里,可以嵌入家居品;在爱情故事里,可以嵌入影楼、婚礼策划等。让顾客在故事中,记住你的品牌。

例如:《我的奋“痘”史》。

顾客不觉的是个广告,却记住了你的品牌。这就是爆款软文的最高境界。

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